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国内产能过剩,海外供不应求,这波口罩出口红利真的好赚吗?

作者:科普      信息来源:浙江科普企业管理咨询有限公司        点击量:38        发布时间:2020-03-30 13:46:56

面对肺炎疫情,全国各地正在日夜兼程增产,原本生产口罩的企业迅速扩大产能,新增的口罩厂和临时转产口罩的企业更是蜂拥而至。当前口罩的日产能已高达1.1亿只,而且还在增产,国内口罩产能已出现“过剩”现象,国内市场上的口罩供过于求。产能过剩则意味着买方有更多的选择空间,而卖方的销售及利润空间在不断被挤压。大批国内企业将目光转向了海外市场。


01 全球疫情大爆发态势下,口罩行业前景如何?


国内市场上,口罩价格正在以肉眼可见的速度下降。在3月初原本单价15元左右的一次性KN95防护口罩,在3月下旬降到了9元/只左右,而工厂出货价已经降到了7元以内。普通的一次性防护口罩价格同样面临降价。


随着疫情在国内趋稳,却在国外迎来爆发期,多国采购防疫物资需求大增。截至3月26日12时,全球197个国家和地区累计确诊病例383722例,到27日意大利和美国确诊病例双双突破8万,形势异常严峻。多国采购防疫物资需求大增。于是,口罩生产者们将目光投向了国外市场。由于防疫物资的需求大幅度增加,多个国家已放宽对于口罩的进口政策。据阿里巴巴统计,近期全球买家对口罩、消毒洗手液、测温仪等与疫情相关产品的购买意愿大幅提升,其中医用口罩买家需求增长13769%。


在这种情况下,国内不少口罩企业都开始将销路转向出口。在某外贸论坛上,口罩专区已经连续多日成为用户人气最高的板块,大批国内企业正寻求口罩出口。


口罩认证


随着此次疫情的来袭,大家的卫生意识都得到了进一步的加强,人们的消费观念和消费水平也有了很大的转变与提升。而且专家推测疫情还会持续较长一段时间,至少要等夏季结束,所以在未来一段时间内,在当前的防疫形势下,国内口罩会形成一个趋于稳定的市场需求。国外的市场潜力更加巨大,口罩等防护用品在相当长的一段时间都会供不应求。所以总的来看,口罩还是一个比较赚钱的行业,就看谁能占住商机了。


随着国家对个人安全防护的重视程度的加强以及尘肺病等职业病的发病率增长,口罩行业中专业性口罩的市场空间更具优势。在口罩生产上,如果仅仅只是用于阻挡别人的唾沫和飞尘,技术含量是很低的,最近都有网上教学教你徒手制作口罩,但是口罩一般都是把嘴和鼻子一起罩上,如何保持高过滤能力和低呼吸阻力,就是一个非常有挑战的技术活。中商产业研究院指出,未来专业性口罩将不断占领市场,而低端的全纱布口罩市场份额会不断降低,这是一个必然趋势。


02 有市场,也有阻碍,出口的钱不好赚


大批国内企业正寻求口罩出口,国外口罩也确实紧缺,但是进军海外市场远没有想的那么简单,企业需要解决的三个关键问题是:资质、渠道、物流。

 

在口罩行业里面,有一些海外买家或国内卖家以认证为由,打压厂家口罩价格;或者各种询盘过后,多方比价,不成交的案例也有。


目前欧盟和美国对于进口口罩分别采取的是CE和FDA认证,而近期相关认证的价格正在飞涨。其中民用口罩欧盟CE认证费用从疫情前的几千元上升到目前的超两万元,医用口罩CE认证代办费用,从此前的1.4万元涨至2.3万元左右,涨幅超60%。

 

但对于急于出口的口罩商们来说,价格可能不是最主要的问题,关键是时间,认证证书需要经过几个程序,办下来需要几个月至半年的时间。若企业现在才开始申请,那么通过认证之后疫情的走势就难以预测了。


不过,近期由于口罩紧缺,欧盟和美国已经放松了对相关物资资质的要求。在保障产品质量靠谱的前提下,正在申请CE符合性评价的口罩暂时可以允许出口到欧洲,但其符合性评价须继续进行。欧洲成员国主管当局也可在疫情期间评估和组织采购没有CE标记的医疗器械, 该产品仅可提供给医疗工作者使用,不能在市场上流通销售。


这也意味着,虽然有上述绿色通道,但如果国内企业所产口罩要在欧洲市场上流通,仍需要进行CE认证。


口罩认证


认证之外,出海渠道问题也让国内厂商感到头疼。国外的医疗体系非常封闭,想要进去基本上非常困难,接近于不可能。对于大部分口罩厂商来说,在没有前期资源的情况下,他们多数需要依赖“中间商”。但这也意味着,企业出海的大部分利润,将会被中间商赚走。


再者,物流方面:基本上以DHL和FedEx为主,走空派双清包税专线或者海运、铁路等渠道。


随着疫情在世界蔓延,德国、意大利等“截胡”他国口罩时有发生。而境外多国部分航班停运,欧洲国家纷纷对边境采取管制,甚至关闭边境来防止疫情蔓延,也给国内口罩出口运输带来新的难题。


3月份去往欧洲的货运航班都爆满,还有部分航班取消,这就导致给一些客户发货,需要经过其他国家机场或边境转运,这期间,口罩很可能被中转站当地政府截胡。这也是目前国内厂商比较担心物流运输中出现的问题。


此前,欧洲国家截留口罩事件时有发生。据外媒报道,意大利戈尔多纳市的一家公司从中国购买的83万个口罩,在德国遭到拦截,通关批准后,德国方面表示不知口罩去向。


随着疫情持续蔓延,欧洲诸国开始对边境采取临时管控甚至关闭的措施,以阻止冠状病毒扩散,海外物流阻碍进一步增加。除了物流遇阻可能遇到的“截胡”风险外,海外客户亦担心所购买口罩被当地政府征用。


03  中小民营口罩厂的破局之道


综上,疫情面前,中国口罩厂机遇与风险共存,销售口罩无疑是一把双刃剑,利润高但风险也大,产品和各国资质认证问题、口罩质量问题、出口清关等问题,这些都是需要考虑的,若没有做好准备,一味只想着赚快钱,很有可能最后会血本无归。尤其是中小型民营口罩厂,在自身实力和客户资源等方面都不能与品牌大厂相提并论,毫无竞争优势,他们该如何破局呢?


1.规范生产过程,保证口罩质量

质量永远是王道,要想持续经营,工厂输出的口罩必须在质量和安全方面过关,让客户满意,更何况在疫情期间口罩的质量安全关乎生命,生产厂家必须高度重视。这就要求工厂在原料、生产流程、生产现场控制等方面进行严格地把关。根据你生产的口罩类型,按照标准要求建设车间,规范生产现场,并且对工人加以思想上的引导,提升他们的质量意识。要做就要做好,要么不做,否则造成无谓的浪费。


  • OQA的退货:降低OQA不良率,减少退货,减少REW的损失

  • 提升直通率:减少重工浪费,提高一次性通过率

  • 工程问题:做好首件检测,异常的危机意识,增强免疫能力

  • 材料问题:做好材料、设备的检查和维修工作,加强预防能力,严格核对指导书、FN等相关文件,不良品不上线。


口罩认证


2.科学管理,建立规范全面的制度体系

如今,中国的企业也非常重视企业管理,投入了大量的人力和财力,希望建立完整的管理体系,提高管理水平,维持和推进企业发展。但由于许多国内企业没有明确可行的战略目标,建立起来的管理体系缺乏系统性和目标导向,东拼西搬地凑合了一大堆制度和流程,结果反而事与愿违,劳民伤财。因此,如何建立健全管理体系,遵循管理规律,对企业来说至关重要。我们的工厂必须制定明确的战略目标,建立规范化的管理流程和相应的管理制度,在组织治理、生产现场建设、薪酬管理、仓库管理、订单管理等方面以规范的流程和制度加以约束,辅之以各种管理工具。小企业转型升级有困难的话,可寻求第三方咨询公司的介入,在专业老师指导下有序进行改革升级,以增强企业竞争力。


3.完善各项资质认证

除了夯实自身管理基础,提供优质产品外,一些必要的资质认证也是点睛之笔。前面已经提到口罩出口到欧盟和美国必须做的CE认证和FDA注册,如果有的口罩企业原本就有这方面的意识提早完成认证,那么疫情期间便是如虎添翼了。认证的种类五花八门,除了CE和FDA,还有各种体系认证、产品认证和服务认证。


目前,运用最广泛的无非就是ISO9001质量管理体系,ISO14001环境管理体系,ISO45001职业健康安全管理体系了,这几个资质认证是目前国内大部分企业都适用,且认证量较多的资质之一。这几个体系标准适用于各行各业,全球已有几十万家企业、政府、服务组织及其它各类机构顺利获得第三方认证,通过专业第三方机构进行三体系认证,已成为企业进入市场和赢得顾客信任的基本条件。


此外,AAA信用等级认证、五星售后服务体系认证、发明专利证书等也都是投标加分项,有条件的企业都可以提前准备起来了,招投标竞争之激烈,完全不亚于世界杯,如此之多的球队参加比赛,夺冠的永远只有一个。目前国内所有行业,小到学校几万元的办公用品采购,大到几十亿及上百亿的路桥高铁项目招标,投标企业一路披荆斩棘,哪怕一分之差都可能落选,一旦输了之前所有的努力都是白费,若因为错失了这些加分项而落选,岂不可惜?


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