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2019年企业经济持续寒冬,中小企业老板该如何自救?

作者:杨忠财      信息来源:浙江科普企业管理咨询有限公司        点击量:46        发布时间:2019-12-26 11:31:56

大环境经济不景气,国家环保、安全的大力整顿下,人工成本的快速增长下,许多中小企业的生存面临着重大考验。


尽管很多企业老板们在多年前趁着“机会”发展起来了,也挖到了人生的“第一桶金”,并且辛辛苦苦经营到今天已形成一定规模。


但由于在发展思路上仍然沿用过去的经营策略,在人工成本增加、利润的下滑等外部环境的压迫下,使得许多中小企业在生存边缘徘徊。


因此,糟糕的企业在抱怨中消亡,一般的企业在逆境中苦苦的挣扎经营,而优秀的企业则因此在危机中成长和壮大。我们不难发现那些被淘汰的企业,要么是适应不了环境,要么是管理出了问题。

企业管理


然而企业的发展就是伴随着问题的出现与问题的解决,面对如此严峻的经济环境,企业特别是中小企业如何度过寒冬就成了一个不得不面对的问题,中小企业又该如何面对寒冬带来的挑战呢?


01、要严格控制成本,把成本压缩到最低


企业的成本涵盖在企业管理经营的方方面面。企业的管理经营要遵循“物尽其用、人尽其才”的原则。积少成多、集腋成裘,企业如果把经营管理各方面不必要的浪费压缩或砍掉,多压缩一分,多砍掉一分,企业就多一分生的信心和希望。


02、以营销为核心,树立全员营销的观念


很多人有两种错误的观念,一种认为营销只是营销部门和业务部门的事情;一种认为营销只是做业务,把东西卖出去,把单签下来。其实,营销跟企业的每一位员工都有密切的关系,企业员工的生产和服务都是在营销。客户就是口碑,客户就是最好的广告,客户的周围也有很多潜在的客户。


如果企业生产的产品质量不过关,那么消费者就不会买企业的账,坏掉的客户可能会不止一个而是一串,服务同样也是如此。产品的品质和服务永远是企业价值链至关重要的两个环节,它们为企业的营销提供最有力的支持。企业采用全员营销的策略是直接以结果为导向,带有很强的危机意识和行动精神,甚至在最危急的的时候会发动全体员工甚至社会人员在工作或业余时间全职或兼职地直接做销售的事情,这相当于背水一战。

企业管理


但是,一般而言,专业的人做专业的事,营销一方面是门专业性很强的技术活,另一方面它需要有一定的客户资源。有些企业会把既无营销专业知识又无客户资源积累的员工赶到市场上去寻找新客户,这种 “赶鸭子上架”的行为并非是明智之举。全员营销一定是一个系统性的解决方案,如果只是片面地强调营销而忽视了产品的品质和服务等,那么企业最终不是被撑死就是会被饿死。


03、把内功练好做扎实,提升产品品质和服务


产品品质和服务与营销的重要关系在上面已有论述。很多企业在寒冬时候,都会采取收缩的战略,在收缩的同时会优化企业的内部结构,通过提升产品品质和服务来达到企业强身健体的目的。企业在精心维护好大客户的基础上,通过提升产品品质和服务,不断地 “开疆拓土”,同时为春天的到来做好准备。


04、要不断地给大家信心和希望


这主要是企业老板和管理者要做的事情。一家企业一旦有悲观的情绪,就会开始蔓延,如果不及时采取相应措施,就会像泄气的气球一样。危难时刻,信心和希望比黄金更为宝贵。一方面,企业老板和管理者要不断地给员工打气,让他们保持旺盛的战斗力;另一方面,企业要通过一场场小的战役的胜利来鼓舞士气。危难时刻,大家太需要一场胜利了。危难时刻,哪怕是一场小的胜利,也可以让大家燃起信心和希望。只要是信心和希望不死,企业就永远不死。最怕的是企业还没倒下,精神已经垮了。


所以,企业的老板和管理者要不断地给员工以信心和希望。所谓的 “不断”有两层含义:一是指根据不同的现实变化提供给员工需要的不断变化的信心和希望;一是指持续地给员工信心和希望,让他们信心和希望的的火种永不熄灭。

企业管理


2019年仅剩最后一周就要结束了,据说2020年又是所谓的社保年,这也就意味着许多中小企业的成本将又有所提升。在这艰难的大环境下,中小企业如果想在大潮下生存,就必须准确认识中国经济的大逻辑,清晰把握时代发展的大方向,就不难廓清迷雾、拨云见日。


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