欢迎来到浙江科普企业管理咨询有限公司!
认证热线:0577-88183509
张 老  师:13088668928

员工的薪酬与创造的价值应该如何平衡?快来看看吧!

作者:杨忠财      信息来源:浙江科普企业管理咨询有限公司        点击量:50        发布时间:2019-12-11 11:29:11        本文关键词:{$('#keywords')}

你渴望高薪吗?毋庸置疑,每个人都想,老板也不例外。但是,高薪水的前提是你有与之匹配的能力,如果你确实有能力,并且付出了很多,却没有得到相应的回报,那么是时候反思哪里出了问题。关于你的价值,你对自己的评价和别人对你的评价是不是不一样呢?你又该如何改变别人的想法呢?


员工需要向老板证明其自身的价值来谋取高薪,同样地,老板也要向客户证明自己企业的价值来获得高报酬。今天科普咨询就从企业领导者的视角出发,和大家聊聊如何获得和自己价值相符的报酬!


永远没有人根据你的价值来支付你的薪酬,他们只按自己认可的你的价值支付你薪酬,但是你可以控制他们的想法。清楚地定义并传达自己的价值,对于为自己的优秀赢得等价回报是十分重要的。

薪酬


有一家顾问公司,这家公司帮助客户大幅提升利润,在公司运行1年后,老板看到客户通过与自己合作实现利润的增长。他觉得应该重新评估一下自己的报价了。为此他仔细衡量了自己的收费与价值,问了自己几个关键的价值问题:


  • 我的客户需要什么?我如何帮他们实现?

  • 对客户来说,我与别人相比,独特的专长是什么?提供的什么服务是独一无二的?

  • 我为客户解决了哪些问题?为客户的公司增加了多大价值?


回答了这些问题后,他明确算出客户因为自己提供的服务而获得了哪些价值,并算出客户的投资回报率。结果发现——自己收费应该加倍,整整两倍。这个结果有点吓到他了。尽管明知自己有这个价值,也说服了自己值得这个价格,但还是不敢相信。如果没人愿意付这个价钱呢?我的公司真的值得这么高价吗?一番深思熟虑后他选择相信自己的实力,因为他做了功课,清楚自己有这个价值。所以当机会来临,他把准备好的提价方案发给客户,并与客户探讨其中的价值,结果呢?客户不但同意了提价方案,还把他的公司介绍给更多的人,他的生意还在。

薪酬


恐惧和疑惑都是正常的,但这些都不决定你的价值,也不应该制约我们赚钱的能力。小编还想分享另一个故事,是关于如何学会向他人传达自己的价值。


有一个女创业者,她运营着一家成功的网站开发公司,拥有多名员工。在创业初始以及之后的几年,她总说,自己有个“小小的网站设计公司”。她真的也这样对客户说。通过这种说法和其他细节,她让潜在客户和现有客户轻视了她的公司,也轻视了她自己。这影响到她应得的收入以及真正的价值。所以她开始行动,负起向客户传达价值的责任,并改变她的说话方式。

薪酬


一个人找到自己的“声音”非常重要,一个对你而言准确且真实的声音。不用学你善于销售的同学,也不用学特别会说笑话的邻居,因为那都不是你。试着放下“自卖自夸”的成见,从客户的角度观察,关注服务和价值的提升,就不会觉得自夸。


首先,她不再称自己有家小小的网络设计公司,在与客户信息沟通过程中不断调整自己的状态和话术,获得了很多力量。她坦言以前与客户开会很紧张、不自在,而现在觉得自己胸有成竹,因为她清楚自己的工作,对自己更有信心了。她准备好资料,与客户坐下来,给客户展示所有资料的数据,用自己的声音和方式阐述,直接地说“这些是我为贵公司做的工作。”客户调整一下坐姿,表示明白。现在她的网页设计收费是以前的三倍。


能被正确地评价是很重要的,影响范围不但超出了金钱,而且还进入自尊自信的范畴。

薪酬


今天小编分享了两个故事:一个是确定自我价值,另一个是传达自我价值,这就是核心公式。这两个要素,让我们意识到赚钱的潜力。如果你拿到的回报与你的价值不等,欢迎你使用这个等式,实现自我最大的价值。没人会按你的价值买单,但你可以掌控他们的想法


上一篇:FCC认证周期,证书的有效期是多久?
下一篇:FCC认证和3C认证的联系与区别

浙江科普企业管理咨询有限公司
温州

温州市瓯海经济开发区东方南路50号温州市国家大学科技园孵化器五号楼四楼

上海

上海杨浦区宁国路313弄9号

瑞安

瑞安市国际汽摩配件工业区(阳光北路二号楼三单元401)